Азиатские маркетплейсы теряют долю в Германии в России

Исследование немецкой ассоциации электронной коммерции показало, что продажи Shein, Temu и AliExpress в Германии в третьем квартале снизились на 35,5%. Их доля рынка упала до 3,1%. Это связано с ростом цен на доставку и снижением покупательской активности.

Согласно данным ассоциации bevh, в Германии с 1 июля введена плата за импорт в размере 3 евро за категорию товара в посылке, а также обязательные таможенные пошлины на товары из стран вне ЕС. Это привело к резкому падению продаж азиатских маркетплейсов, чьи модели построены на низких ценах и массовой доставке.

На мой взгляд, важнее не сам факт роста пошлин, а то, что он ускорил смену парадигмы: клиенты перестают воспринимать дешевизну как главный критерий. Теперь они оценивают цену, качество, доставку и прозрачность — особенно при покупке дорогостоящих товаров.

Мы в Cetera в таких проектах смотрим прежде всего на то, как компания отображает свою позицию в условиях изменения ценовой динамики. Если раньше акцент был на «самая низкая цена», теперь это уже не работает. Нужно показывать, почему продукт стоит именно этой цены — с акцентом на качество, сроки и поддержку.

Я бы на месте владельца интернет-магазина смотрел прежде всего на карточки товаров и страницу доставки. Если у вас есть товары, которые могут быть восприняты как «дешёвые», но при этом не имеют явных рисков — например, из ЕС или с локальным складом — это момент для акцента.

Считаю, что в таких условиях важно не просто уменьшать цены, а формировать доверие. Это может быть прозрачность поставок, чёткие сроки, наличие российского склада, поддержка на русском языке — всё, что снимает неопределённость.

У нас это обычно решается через структуру контента: не только «доставка за 3 дня», но и «мы работаем с локальным складом — доставка из Москвы, без таможни».

Важно понимать, что падение продаж азиатских маркетплейсов — не сигнал к снижению цен, а признак смены приоритетов. Покупатели не уходят от дешёвых товаров, но начинают требовать больше — от качества до прозрачности.

Для вас это значит: если вы продаете в категории, где ранее доминировали азиатские маркетплейсы — одежда, обувь, мелкие товары — стоит пересмотреть, как вы позиционируете себя. Не конкурируйте по цене, а выделяйтесь по доверию.

Сейчас ключевое — не «сколько стоит», а «почему стоит именно так». Это нужно показывать в карточках, на главной, в разделе «о нас» — там, где клиент впервые узнаёт о вас.

Автор: Святослав Семенов из Cetera Labs

Новость для бизнеса в Сургуте, Россия